中古住宅を売るためのガイド: 査定から契約までの流れを解説

query_builder 2024/08/29
中古住宅を売る際の流れや注意点、査定から契約までのプロセスをわかりやすく紐解きます。中古住宅の価格や費用、リフォームの状況や媒介契約の基礎知識についても解説していきます。
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中古住宅を売る意義とその理由

まずは、なぜ自分の住宅を売りたいのか、その動機と意義について考えてみましょう。

中古住宅市場の現状

中古住宅市場は常に動きのある市場であり、さまざまな要因が価格や需要に影響を与えています。まず、中古住宅市場の現状を把握することは、売り手や買い手にとって重要なポイントです。

まず、需要面から見てみると、中古住宅にはさまざまな人々のニーズが存在します。家族の成長に伴い、より広いスペースや利便性の高い立地を求める家庭もあれば、単身者やシングルマザーなど、一人暮らしや少人数の世帯に適したコンパクトな住まいを探す人々もいます。近年では、中古住宅を選ぶ人々が増加しており、価格の魅力やリノベーションの可能性などが要因として挙げられます。

一方、供給面では、中古住宅市場は建築年数や物件の状態、地域ごとの需要と供給のバランスなどによって変動します。一部の地域では、物件数が不足しているため、中古住宅の価格が高騰しているケースもあります。また、建物の老朽化や地震などの自然災害の影響も中古住宅市場に影響を与える要素として考えられます。

さらに、政府の住宅政策や金融政策も中古住宅市場に影響を与えます。例えば、住宅ローンの金利が低下し、購入需要が高まると、中古住宅市場も活況を呈する傾向があります。また、地方創生や観光振興などの政策によって、地方の中古住宅市場が活性化することもあります。

中古住宅市場は常に変動しており、個々の物件の状態や立地条件、需要と供給のバランスなどによって価格が形成されます。売り手としては市場動向を把握し、適切な価格設定や販売戦略を立てることが重要です。一方、買い手は市場のトレンドや物件の価値を見極めることが求められます。中古住宅市場の現状を理解し、適切な判断をすることが中古住宅を売るためには欠かせません。

中古住宅を売るメリット

中古住宅を売ることにはさまざまなメリットがあります。まず、中古住宅を売る最大のメリットは、資金の獲得です。購入した時の価格よりも高値で売却できれば、収益を上げることができます。また、住宅ローンの完済や新たな住まいへの資金として活用することもできます。

さらに、中古住宅を売ることで、生活環境の変化に合わせた住まいの変更が可能です。家族構成が変わったり、仕事の都合で転居する必要がある場合など、自分のライフスタイルに合った住まいを探すことができます。中古住宅市場には多様な物件があり、予算や立地条件に合わせて選ぶことができるため、希望する条件にマッチした住まいを見つける可能性も高くなります。

また、中古住宅を売ることで、リフォームのチャンスも得ることができます。中古住宅は建物の状態や内装などが異なるため、自分の好みに合わせてリノベーションやリフォームを行うことで、快適な住環境を手に入れることができます。さらに、リフォームによって物件価格が上昇する可能性もあり、売却時に収益を上げることができるかもしれません。

中古住宅を売る際には、自分の住まいを他の人に引き継いでいくという意味で、物件の価値を継続させることもできます。価値ある住まいを後世に残すことができれば、地域の発展や景観形成に貢献することができます。また、中古住宅の需要が増えることで、地域全体の活性化にも寄与することができます。

中古住宅を売ることには様々なメリットがあります。収益の獲得やライフスタイルの変化に合わせた住まいの選択、リフォームや物件の価値継続、地域の発展に寄与することなどが挙げられます。中古住宅市場の活況や自分自身の状況とニーズに合わせて、適切なタイミングで中古住宅を売ることを考えてみてください。

住宅の査定とは

次に、住宅を売る際に行われる「査定」について理解しましょう。

査定の流れ

中古住宅を売る際の重要なステップである「査定」の流れを見ていきましょう。

まず、査定を行うためには、不動産業者や不動産鑑定士に依頼することが一般的です。査定は、物件の状態や立地条件、周辺環境、類似物件の価格などを考慮し、市場価値を算出する作業です。

査定の流れは、まず初回の打ち合わせから始まります。売り主が査定を依頼する際、物件の基本情報や希望価格などを伝えることが求められます。また、査定する業者からは査定方法の説明や必要な書類の提出などの指示があります。

次に、現地調査が行われます。査定を行うためには、物件自体を確認することが不可欠です。業者や鑑定士は、物件の外観や内部の状態、設備の有無などをチェックし、査定に必要な情報を収集します。また、周辺環境や交通アクセスなども考慮されます。

収集した情報をもとに、査定価格が算出されます。査定額は、市場価値や類似物件の取引価格、地域の需要と供給のバランスなどを考慮して導き出されるため、客観的な視点から行われます。業者や鑑定士は、専門的な知識や経験を活かして、適切な査定価格を提案してくれます。

査定結果の報告では、売り主に査定額やその根拠、査定方法の説明が行われます。査定額が予想と異なる場合、理由や修正の可能性についても話し合われることがあります。売り主は、査定結果を踏まえて次のステップを決めることになります。

査定の流れは、最初の打ち合わせから現地調査、査定価格の算出、結果の報告までの一連のプロセスで構成されます。査定を依頼する際には、信頼性の高い業者や鑑定士に相談することが重要です。適切な査定を通じて、中古住宅の売却に向けたスムーズな手続きを進めていきましょう。

査定価格の決定要素

査定価格の決定要素には、さまざまな要素があります。中古住宅の査定価格は物件の特徴や状態、立地条件などによって左右されます。

まず、物件の状態が査定価格に大きく関わってきます。建物の築年数や耐震性、設備の状態、修繕歴などが評価されます。新しくてよくメンテナンスされている物件ほど査定価格は高くなる傾向があります。また、内装のリフォームの有無やクオリティも評価のポイントです。良い状態の物件であれば、査定価格が高くなる可能性が高いでしょう。

次に、立地条件も査定価格に影響を与えます。周辺環境や交通アクセスの良さ、学校や商業施設の近さなどが重要な要素とされます。便利な立地条件や住環境の良さが高い査定価格に結び付くことがあります。一方で、騒音や不便な立地条件は査定価格を下げる要因となる可能性があります。

さらに、需要と供給のバランスも査定価格に影響を与えます。同じエリアでも、需要の高い地域や希少な物件は査定価格が上昇する場合があります。逆に、需要が低く供給過剰な地域や物件は査定価格が下落する傾向があります。市場の動向や周辺の物件の取引価格なども考慮しながら、適切な査定価格を導き出す必要があります。

他にも、地域の経済状況や不動産市場のトレンド、金利の動向など、さまざまな要素が査定価格に関与します。業者や鑑定士はこれらの要素を総合的に判断し、客観的かつ適正な査定価格を算出してくれます。

査定価格の決定要素は多岐にわたりますが、物件の状態や立地条件、需要と供給などが特に重要な要素です。売り主はこれらの要素を把握し、適切な査定価格を算出してもらうことが大切です。中古住宅を売る際には信頼できる業者や鑑定士に相談し、適正な査定価格を見極めましょう。

費用と価格の妥当性

売却価格の決定と、その際に発生する費用について突き詰めていきます。

売却価格の設定

中古住宅を売却する際には、適切な売却価格を設定することが重要です。売却価格は物件の価値や市場状況に応じて適正な水準に設定する必要があります。

売却価格を設定する際には、まず物件の市場価値を把握することから始めましょう。過去の取引事例や同じ地域の類似物件の価格を調査することで、大まかな市場価値を把握することができます。また、不動産業者や鑑定士に相談することで、専門的な視点からのアドバイスを得ることも有効です。

ただし、市場価値だけに固執するのではなく、物件の状態や立地条件に応じて柔軟に価格を設定することも大切です。売却価格が高すぎる場合は買い手の興味を引けず、逆に低すぎる場合は適正な評価がされず、売り主にとって不利な取引となる可能性があります。物件の特徴や付加価値を考慮しながら、買い手にとって魅力的な価格を設定することが求められます。

また、売却価格には交渉の余地を考慮して余裕を持たせることも重要です。買い手が交渉を試みる場合にも、売り主としては柔軟に対応できるように、最初の価格設定にも考慮しておくと良いでしょう。

さらに、売却価格を設定する際には、将来的な市場の動向も考慮することが重要です。地域の発展やインフラ整備、周辺環境の変化などが将来的な需要の変動に影響を与えることがあります。市場のトレンドを把握し、長期的な視点で価格を設定することで、より良い取引結果を得ることができるでしょう。

売却価格の設定は慎重に行う必要があります。市場価値や物件の特徴、将来的な市場動向などを考慮し、適正な価格を設定しましょう。また、不動産業者や鑑定士の専門的なアドバイスを活用することもおすすめです。適切な価格設定によって、円滑な売却が進むことを期待しましょう。

売却にかかる費用

中古住宅を売却する際には、さまざまな費用が発生することを把握しておきましょう。売却にかかる費用は、以下のようなものがあります。

まず、不動産業者への仲介手数料があります。不動産業者は売却の仲介役として様々な業務を行い、これに対して一定の手数料が発生します。仲介手数料の割合は物件や業者によって異なるため、事前に確認しておくことが重要です。

また、売却に際しては物件情報の公開や広告掲載などの費用も発生することがあります。物件の魅力を引き出すために、広告やプロモーション活動を行うことが求められます。これには費用がかかる場合がありますので、事前に業者と相談し、費用の範囲を確認しておきましょう。

その他にも、売却に伴って必要な書類作成や登記手続きのための費用が発生することもあります。売主と買主の間での契約書や譲渡手続きなど、正式な手続きを行う必要があります。これらの手続きにおいては、専門的な知識や経験が必要となる場合がありますので、費用が発生することに留意しましょう。

さらに、物件のリフォームやメンテナンスが必要な場合、その費用も考慮する必要があります。物件の状態によっては、買い手の興味を引くためにリフォームや修繕を行うことが有効ですが、これには費用がかかります。売却前に必要なリフォームや修繕の内容と費用を検討し、売却価格とのバランスを考える必要があります。

中古住宅の売却には様々な費用がかかることが分かりました。不動産業者への仲介手数料や広告費、書類作成や登記手続きの費用、そして必要なリフォームや修繕費などが該当します。売却前にこれらの費用を把握し、予算を考慮しながら売却を進めましょう。また、プロに相談することで、より正確な費用の見積もりが得られます。

媒介契約の種類とその選び方

媒介契約が住宅売却において重要な役割を果たします。それぞれの契約形態とその選び方を学びましょう。

媒介契約の種類

媒介契約は、中古住宅の売却において重要な役割を果たす契約形態です。媒介契約にはいくつかの種類がありますので、それぞれの特徴を理解しておきましょう。

まず、専任媒介契約です。専任媒介契約では、売主が特定の不動産業者に対して売却業務を一任する契約です。売主は他の不動産業者には物件を売却しないことを約束し、その代わりに専任業者が販売活動を行います。この形態では、専任業者が売却活動に全力を注ぐことが期待されます。

次に、一般媒介契約です。一般媒介契約では、売主が複数の不動産業者に売却業務を依頼する契約です。複数の業者が販売を行い、最も高い価格や最も有利な条件を提示した業者と契約を結ぶことができます。売主にとっては柔軟性があり、複数の業者が販売活動に取り組むため、売却の可能性が高まります。

さらに、専属専任媒介契約があります。専属専任媒介契約では、特定の不動産業者に対して売却業務を一任する契約ですが、他の不動産業者も自由に紹介できるという形態です。この契約では、専属業者が販売活動に注力する一方で、他の業者からの買い手紹介も受けることができます。柔軟性と販売力の両立を図ることができる契約です。

それぞれの媒介契約には、メリットやデメリットが存在します。専任媒介契約では専任業者の販売力を期待できますが、柔軟性に欠ける一面もあります。一般媒介契約では複数の業者の力を借りることができますが、競争が生じるために価格や条件に影響が出る可能性もあります。専属専任媒介契約は柔軟性と販売力のバランスが取れていますが、他の業者との連携が重要です。

媒介契約の種類を理解し、自身の売却目的や要件に合わせて適切な契約形態を選ぶことが重要です。不動産業者との十分な相談やアドバイスを受けながら、売却を進めましょう。

適切な媒介契約の選び方

適切な媒介契約を選ぶためには、売主自身のニーズや売却の目的に合わせて慎重に考える必要があります。以下のポイントを参考にしながら、適切な媒介契約を選びましょう。

まず、売主の売却目的を明確にすることが重要です。売主が売却に求める条件や要件は人それぞれ異なります。売却価格の最大化を目指すのか、スピーディな売却を望むのか、または特定の業者との専属契約を希望するのかなど、自身の目的を明確にしましょう。

次に、不動産業者の選定が重要です。信頼性や実績、販売力などを比較し、売主にとって最適な業者を選ぶことが求められます。業者選びの際には、実際に対面して相談したり、口コミや評判を調べるなどの努力が必要です。また、業者とのコミュニケーションがスムーズに行えるかも重要なポイントです。

そして、各媒介契約の特徴を理解することも大切です。専任媒介契約は一つの業者に専念させるため、販売力が期待できますが、他の業者との連携が制約される面もあります。一般媒介契約では複数の業者が物件を販売し、柔軟性がある一方で価格競争が起こる可能性もあります。専属専任媒介契約は柔軟性と販売力のバランスが取れていますが、他の業者と連携することが求められます。

最後に、業者との契約内容や料金体系を確認しておきましょう。契約期間や手数料の割合、費用に関する明確な条件など、契約内容を十分に理解し合意します。また、契約の解除条件や留意事項も把握しておくことが重要です。

適切な媒介契約を選ぶためには、自身の売却目的を明確にし、信頼性のある業者とのコミュニケーションを密にしましょう。媒介契約の種類や内容を理解し、柔軟性と販売力のバランスを持つ契約を選択することがポイントです。しっかりと準備をして、スムーズな売却を進めましょう。

リフォームの必要性と注意点

売却にあたり、リフォームが必要な場合があります。その必要性と注意点を考えていきましょう。

リフォームによる価格上昇の可能性

中古住宅を売却する際、リフォームを行うことで物件の価格が上昇する可能性があります。リフォームによって、物件の魅力や利便性が向上し、買い手にとって魅力的な住まいとして認識されることが期待できます。

例えば、古くなったキッチンやバスルームのリフォームを行うことで、最新の設備やデザインにアップグレードすることができます。これにより、新築住宅にも引けを取らないような魅力的な空間を提供することができ、物件の価値が向上します。

また、間取りの変更や増改築などの大規模なリフォームを行うことで、広々とした空間や使い勝手の良い住まいを実現することができます。家族構成やライフスタイルの変化に合わせて、柔軟に間取りを変更することで、買い手にとって魅力的な住まいとなるでしょう。

さらに、エネルギー効率の向上や耐震性の強化など、住宅に関する基本的な設備や構造の改善も、価格上昇の要因となり得ます。エコな設備の導入や省エネ対策の実施、断熱性の向上などは、購入者にとって経済的なメリットや快適性の向上をもたらすため、物件の魅力を高めることに繋がるのです。

ただし、リフォームには費用や時間を必要とする場合もありますので、売却価格に対するリフォームの効果をしっかりと見極める必要があります。また、価格上昇の効果が必ずしも全てのリフォームに現れるわけではないため、費用対効果のバランスを考慮しましょう。

中古住宅の売却価格を上昇させるためには、適切なリフォームの計画が重要です。買い手にとって魅力的な設備や間取り、エネルギー効率の改善など、物件がより魅力的になるようなリフォームを検討しましょう。リフォームによって物件の価値を高め、円滑な売却を実現しましょう。

リフォームの注意点

リフォームは中古住宅の売却価格を上昇させるための有効な手段ですが、注意点も把握しておく必要があります。以下にリフォームの注意点をいくつか挙げます。

まず、予算の上限を明確にすることが重要です。リフォームには費用がかかるため、事前に予算を設定し、それを超えない範囲で計画を進めることが必要です。予算を明確にしておけば、計画段階で無駄な費用を抑えることもできます。

また、リフォームの内容は売主の嗜好や好みに基づかないようにすることも重要です。売却する物件は様々な人々にとって魅力的な住まいである必要があります。個人の好みに偏らない構造やデザインを取り入れ、幅広いニーズに対応できる住まいを目指しましょう。

さらに、過度なリフォームを避けることも大切です。売却価格を上昇させるためには適切なリフォームを行う必要がありますが、あまりにも高額なリフォームや過剰な設備の導入は、売却価格を上げる以上のコストがかかる可能性があります。コスト対効果のバランスを考慮しましょう。

また、リフォームは専門的な知識や経験を必要とする場合があります。DIYで行うこともできますが、建築や設備に関する知識や技術が不足している場合は、専門業者に依頼することがおすすめです。質の高いリフォームを行うためには、信頼できる業者との相談が重要です。

リフォームにおける注意点を把握し、事前に計画を立てて進めることが重要です。予算を明確にし、売主の好みやニーズを超える広範な層に魅力的な住まいを提供することを目指しましょう。適切なリフォームによって、中古住宅の魅力と価値を最大限に引き出して売却を進めましょう。

売却の流れ

ここでは具体的な中古住宅の売却の流れを解説します。

売却前の準備

中古住宅を売却する前には、いくつかの準備が必要です。以下に売却前の準備のポイントをまとめました。

まず、物件の整理整頓を行いましょう。物件内外の不要なものや不用品を整理し、スペースを広く見せることが大切です。清掃や掃除も欠かさず行い、見た目の印象を良くしましょう。

次に、物件の修繕やメンテナンスを行うことも重要です。売主としては、物件をできるだけ良い状態で買い手に提供することが求められます。壁や床の傷や汚れの修復、壊れた設備の修理など、必要な修繕を行いましょう。

また、売却に必要な書類の整理も行う必要があります。所有権証明書や登記簿謄本、固定資産税の納税証明書など、必要な書類を事前に揃えておきましょう。業者や売主によって求められる書類は異なるため、事前に確認しておくことが重要です。

その他、物件の魅力や特徴を引き出すために、良い写真や物件説明文、広告の準備も忘れずに行いましょう。買い手に対して魅力的な情報を提供することで、売却のチャンスを広げることができます。

売却前の準備は、物件の魅力を最大限に引き出し、円滑な売却を実現するために重要です。整理整頓や修繕、書類の整理などを行い、買い手に魅力的な物件を提供しましょう。しっかりと準備を整え、スムーズな売却を進めることを目指しましょう。

売却から契約までの流れ

中古住宅の売却から契約締結までの流れを見ていきましょう。

まず、売主は不動産業者との契約を結びます。契約内容や手数料、業者との役割分担などを明確にしましょう。契約締結後、業者は買い手を探すための販売活動を開始します。

次に、興味を持った買い手が見学を希望する場合があります。売主と不動産業者でスケジュール調整を行い、内覧の日程を決めます。内覧の際には物件の魅力を引き出すため、整理整頓や清掃には十分な注意を払いましょう。

もし買い手から売却価格や条件に関して交渉があった場合、不動産業者が売主と協議し、最終的な合意に至ります。売主は柔軟な対応を心がけ、買い手との両者が満足できる合意を目指しましょう。

合意後、売主と不動産業者は売買契約書の作成に取り掛かります。売買契約書には物件の詳細や価格、売主・買い手の氏名や住所、支払い条件などが明記されます。この契約書に双方が同意し、署名・押印を行った後、正式な契約となります。

最後に、契約が締結された後、登記手続きや物件の引き渡しの手続きが行われます。売主は登記簿の名義変更などの手続きを行い、買い手に売却物件を引き渡します。引き渡し時には物件の状態を確認し、問題があれば適切な対応を行いましょう。

売却から契約締結までの流れは、相手方との円滑なコミュニケーションと的確な手続きが求められます。不動産業者と協力しながら、売却のプロセスをしっかりと進め、円滑な売却を実現しましょう。

トラブル回避のポイント

不動産取引には多くのトラブルが潜んでいます。それらを回避するために知っておくべきポイントを説明します。

よくあるトラブル例

中古住宅の売買に関わる際、いくつかのトラブルが発生する可能性があります。以下によくあるトラブル例をいくつか挙げます。

まず、売買契約の内容や条件に関するトラブルが発生することがあります。価格や引渡し時期、不動産の状態などについての認識のずれや、契約書の不備などが原因です。明確な契約内容を確認し、売主と買い手が納得できる合意を取り付けることが重要です。

また、売買物件の明示義務に関する問題も起こることがあります。売主が物件の状態や修繕履歴についての情報を十分に伝えていなかった場合や、買い手が物件の欠陥を発見した場合などが該当します。売主と買い手は情報の共有と誠実な対応を心がけなければなりません。

さらに、住宅ローンや法的な手続きに関するトラブルも発生することがあります。買い手が住宅ローンの審査に通らなかった場合や、売却時の手続きミスなどが問題となることがあります。適切なアドバイスや専門家のサポートを受けながら、問題を解決する必要があります。

その他、引き渡し前の物件の状態変化や紛争、契約違反に関する問題もあります。建物のダメージや紛争の解決方法、契約細則の遵守などが問題となることがあります。予め契約内容を明確にし、売主と買い手がトラブルを未然に防ぐための努力をしましょう。

中古住宅の売買に際しては、トラブルが発生するリスクもあることを認識しましょう。契約内容の明確化や情報の共有、専門家の助言を活用することで、トラブルを回避することが可能です。売主と買い手は互いの意見を尊重し、円滑な取引を進めることが求められます。

トラブルを避けるための知識と対策

中古住宅の売買においてトラブルを避けるためには、以下のような知識と対策が重要です。

まず、契約書や重要な書類の内容を正確に理解しましょう。契約前に専門家に相談したり、適切なアドバイスを受けることで、契約内容や注意点を明確にすることができます。

また、信頼できる不動産業者や専門家のサポートを利用することも大切です。良質な情報やアドバイスを提供してくれる専門家は、トラブル回避に役立つ存在です。

さらに、物件の状態や周辺環境については十分な調査を行いましょう。物件の構造や設備の状態、法的な制限や規制に関する情報を収集することで、後々のトラブルを回避することができます。

また、買い手との円滑なコミュニケーションも重要です。売主が正確かつ誠実に物件情報を提供し、買い手が疑問や懸念を積極的に質問するなど、双方が不明点を解消し合うことが大切です。

トラブルを避けるためには、知識と情報の確保、専門家のサポート、コミュニケーションの重視が欠かせません。売主と買い手は相互理解を深め、信頼関係を築くことで円滑な取引を実現しましょう。

まとめ: 中古住宅をスムーズに売るために

最後に、この記事で説明した点をまとめ、中古住宅の売却をよりスムーズに進めるためのヒントを提供します。

売却のためのチェックリスト

中古住宅を売却する際には、以下のチェックリストを参考にすると良いです。

1. 物件の整理整頓と清掃
2. 物件の修繕やメンテナンス
3. 必要な書類の整理と確認
4. 不動産業者の選定と契約内容の確認
5. 物件の魅力を引き出す写真や説明文の準備
6. 売買価格や条件の適切な設定
7. 買い手の内覧対応と購入意欲の確認
8. 売買契約書の作成と確認
9. 登記手続きや引き渡しの準備

このチェックリストを参考にしながら、売却に向けて順を追って準備を進めていきましょう。また、不動産業者や専門家のアドバイスも活用することで、円滑な売却を目指すことができます。

良い結果を得るための最後のアドバイス

最後に、良い結果を得るための最後のアドバイスをご紹介します。

1. 不動産業者の選定には慎重に取り組みましょう。信頼性や実績、販売力などを比較し、売主にとって最適な業者を選ぶことが重要です。

2. 買い手との円滑なコミュニケーションを心掛けましょう。買い手の要望や疑問に対して誠実に対応し、信頼関係を築くことが大切です。

3. 売買価格や条件については柔軟に対応し、バランスの取れた合意を目指しましょう。相互の利益を考えた取引を心がけましょう。

4. 専門家のアドバイスやサポートを活用しましょう。不動産業者や弁護士、税理士など、専門家の知識と経験を頼りにすることで、スムーズな売却を実現できます。

5. 冷静な判断を心がけましょう。感情に左右されず、冷静な判断と決断力を持って売却を進めることが重要です。

これらのアドバイスを参考にしながら、最後まで慎重な準備と適切な判断を行いましょう。円滑な売却と良い結果を得るために、計画的に行動し、適切なアドバイスを活用しましょう。

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